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滁州學院2020年專升本市場營銷專業(yè)《市場營銷學》考試大綱

發(fā)布時間:2019/12/25 10:48:11 來源:易學仕專升本網 閱讀量:3167

摘要:滁州學院2020年專升本市場營銷專業(yè)《市場營銷學》考試大綱

滁州學院2020年專升本市場營銷專業(yè)《市場營銷學》考試大綱是什么?即將參加2020安徽專升本考試且將滁州學院作為目標院校的小伙伴注意啦,此次易學仕小編為大家整理了市場營銷專業(yè)《市場營銷學》的考試大綱,詳情如下:

 

2020滁州學院專升本市場營銷專業(yè)《市場營銷學》考試大綱


一、考試性質與目的

普通專升本選拔考試屬于省級統(tǒng)一招生標準選拔性考試,由安徽省教育廳領導,安徽省教育考試院統(tǒng)一組織管理。考試選拔對象為應屆普通全日制(統(tǒng)招入學)的高職高專(??疲┊厴I(yè)生。實質是大學??齐A段教育與本科階段的專業(yè)教育的銜接,目的在于選拔優(yōu)秀普通??茟獙卯厴I(yè)生升入本科院校繼續(xù)進行正規(guī)本科教育的考試制度。滁州學院市場營銷專業(yè)普通專升本選拔考試包括管理學和市場營銷學兩門科目的理論考核,合并計算考試總成績,擇優(yōu)錄取。考試具有較高的信度、效度,必要的區(qū)分度和適當的難度。

 

二、考試要求

市場營銷學課程的考核要求學生全面系統(tǒng)的掌握市場營銷學的基本理論、知識、技能和方法,了解市場營銷管理在企業(yè)管理中的地位和重要性,掌握現代市場營銷的理念與宗旨,掌握分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、開展市場調研與預測、制定目標市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷組合策略的基本內容和方法,具備正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。

 

三、考試范圍與內容

市場營銷學科目考試參考教材為高等教育出版社 2017 年出版由吳健安、聶元昆主編的《市場營銷學(第六版)》,考核的主要內容包括市場營銷學基本概念與理念、營銷環(huán)境分析、消費者與組織市場分析、市場調研、目標市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷組合策略。

(一)市場營銷與市場營銷學

1、市場及其相關概念

2、市場營銷的含義

3、市場營銷與企業(yè)職能

4、市場營銷學相關理論基礎

 

(二)市場營銷管理哲學及其貫徹

1、市場營銷管理哲學及其演進:市場營銷管理及其哲學、以企業(yè)為中心的觀念、以消費者為中心的觀念、以社會利益為中心的觀念;

2、顧客滿意與顧客忠誠:顧客滿意、顧客感知價值、顧客忠誠、價值鏈。

 

(三)企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理

1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃:企業(yè)戰(zhàn)略的特征、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構;

2、總體戰(zhàn)略:認識和界定企業(yè)使命、區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位、規(guī)劃投資組合、規(guī)劃成長戰(zhàn)略;

3、經營戰(zhàn)略:分析競爭環(huán)境、選擇競爭戰(zhàn)略;

4、營銷過程與管理:決定目標市場和定位、發(fā)展營銷組合、營銷計劃。

 

(四)市場營銷環(huán)境

1、市場營銷環(huán)境及其特點:營銷環(huán)境的含義、營銷環(huán)境的特征、營銷活動與營銷環(huán)境;

2、微觀營銷環(huán)境:營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者、社會公眾;

3、宏觀營銷環(huán)境:人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、科學技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境;

4、環(huán)境分析與營銷對策:環(huán)境威脅與市場機會、威脅與機會的分析、評價、企業(yè)營銷對策。

 

(五)分析消費者市場

1、消費者市場與行為:消費者市場與消費者行為、消費者行為研究的任務和內容;

2、消費者購買決策過程:確認問題、信息收集、備選產品評估、購買決策、購后過程;

3、影響消費者行為的個體因素:消費者的感覺與知覺、消費者的個性;

4、影響消費者行為的環(huán)境因素:物質環(huán)境與社會環(huán)境、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境;

5、消費者行為的調節(jié)因素:消費者參與和品牌差異、消費者行為類型。

 

(六)分析組織市場

1、組織市場的類型和特點:組織市場的概念和類型、組織市場的特點;

2、組織市場購買行為:組織市場購買類型與方式、組織用戶的購買決策過程、組織市場購買決策的參與者、組織市場購買決策的影響因素;

3、非營利組織市場購買行為:非營利組織的購買特點和方式、政府市場及購買行為。

 

(七)市場營銷調研與預測

1、市場營銷信息系統(tǒng):信息及其特征、營銷信息系統(tǒng)的內涵與作用、營銷信息系統(tǒng)的構成;

2、市場營銷調研:營銷調研的含義和作用、營銷調研的類型及內容、營銷調研的步驟、營銷調研的方法;

3、市場需求的測量與預測:市場需求測量、估計當前市場需求、市場需求的預測方法。

 

(八)目標市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細分:市場細分的產生與發(fā)展、市場細分的作用、市場細分的原理與基本模式、市場的細分標準、市場細分的原則;

2、市場選擇:目標市場戰(zhàn)略、選擇目標市場;

3、市場定位:市場定位的概念和方式、市場定位的步驟、市場定位戰(zhàn)略。

 

(九)市場地位與競爭戰(zhàn)略

1、競爭者識別與競爭戰(zhàn)略選擇:識別競爭者、判定競爭者的目標和戰(zhàn)略、評估競爭者的實力和反應、選擇進攻與回避的對象;

2、市場領導者戰(zhàn)略:擴大總需求、保護現有市場份額、擴大市場份額;

3、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4、市場追隨者與利基者戰(zhàn)略

 

(十) 產品策略

1、產品與產品分類:產品及產品整體概念、產品的分類;

2、產品組合:產品組合及相關概念、優(yōu)化產品組合的分析、產品組合的調整、產品線決策;

3、產品生命周期:產品生命周期及階段劃分、PLC 階段特征與營銷策略;

4、包裝與包裝策略:包裝及其分類、包裝在營銷中的作用、包裝策略。

5、新產品開發(fā):新產品的概念及種類。

 

(十一)品牌策略

1、品牌與品牌資產:品牌的含義與作用、品牌資產的構成與特征、品牌資產增值與營銷過程;

2、品牌設計、組合與擴展:品牌運營、品牌設計、品牌組合、品牌更新與品牌擴展;

3、品牌保護與品牌管理:商標的屬性與品牌注冊、馳名商標及其認定、注冊后的品牌保護。

 

(十二)定價策略

1、影響定價的主要因素:定價目標、產品成本、市場需求、競爭者的產品和價格、政府政策法規(guī);

2、定價的一般方法:成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法;

3、定價的基本策略:折扣定價策略、地區(qū)定價策略、心理定價策略、差別定價策略、新產品定價策略、產品組合定價策略;

4、價格調整及變動反應:企業(yè)降價與提價、顧客對企業(yè)變價的反應、競爭者對企業(yè)變價的反應、企業(yè)對競爭者變價的反應。

 

(十三)分銷策略

1、分銷渠道的職能與類型:分銷渠道的含義與職能、分銷渠道的類型;

2、分銷渠道策略:影響分銷渠道設計的因素、分銷渠道的設計、分銷渠道的管理、竄貨現象及其整治、渠道策略的新發(fā)展;

3、批發(fā)商和零售商:批發(fā)和批發(fā)商、零售和商店零售商;

4、物流策略:物流的含義與職能、物流的目標。

 

(十四)促銷策略

1、促銷和促銷組合:促銷的含義與作用、促銷組合及促銷策略;

2、人員推銷:人員推銷的優(yōu)缺點、推銷人員的素質、推銷人員的甄選與培訓、人員推銷的形式、對象與策略;

3、廣告策略:廣告的基本概念、廣告媒體、廣告的設計原則;

4、公共關系策略:公共關系的含義、公共關系的基本特征、公共關系的活動方式;

5、銷售促進策略:銷售促進概念與特點、銷售促進的方式、銷售促進的控制。

 

四、考試形式和試卷結構

(一)考試形式

閉卷,筆試。試卷滿分為 100 分,考試限定用時 120 分鐘。

試題類型與分值

題號

題型

題數

計分(100分)

單選題

10

10

多選題

10

20

判斷題

10

10

名詞解釋

2

20

簡答題

4

24

論述題

1

8

案例分析題

1

8

(三)參考教材:

吳健安,聶元昆,市場營銷學(第六版),高等教育出版社,2017

 

以上就是“2020滁州學院專升本市場營銷專業(yè)《市場營銷學》考試大綱”內容。如果各位考生在備考過程中,有課程需求或者遇到疑難困惑,可隨時咨詢易學仕在線客服。小編提前預祝大家在2020年安徽專升本考試中取得優(yōu)異成績。

 

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